L’arte del marketing dei giochi mobile: una guida per il 2024

Realizzare un gioco che catturi i cuori e le menti è solo un primo passo. Il vero punto di svolta è il modo in cui lo rendi disponibile alla tua target audience. 

In questa guida esploreremo il mondo del marketing dei giochi mobile senza utilizzare tecnicismi, ma con strategie e approfondimenti semplici e pratici, che aiuteranno il tuo gioco a brillare e a generare una community resistente nel tempo.

Comprendere il mercato dei giochi mobile

Prima di addentrarsi nelle tecniche di marketing, è fondamentale comprendere il terreno del mercato dei giochi mobile. Esso è infatti vario, in espansione e soggetto a continui cambiamenti. Ecco, dunque, cosa devi tenere a mente:

• Tendenze attuali: i giochi mobile non sono più solo un passatempo. Con l’avvento degli eSport e delle esperienze di social gaming interattive, il mercato è più dinamico che mai. È importante sapere cosa è in tendenza e cosa no.
• Chi sta giocando? La fascia demografica dei giocatori di giochi mobile ha un ampio spettro. Dalle mamme che giocano ai puzzle game agli adolescenti immersi nei giochi di strategia, comprendere i dati demografici del tuo pubblico è fondamentale per personalizzare il tuo approccio di marketing.
• Analisi della concorrenza: il mercato dei giochi mobile è affollato, con migliaia di giochi in lizza per attirare l’attenzione. Analizzare ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti può darti informazioni su cosa funziona e cosa no.

Principali statistiche e cifre sul gioco mobile dal 2023

Tendenza/Aspetto	Statistica 2023	Coinvolgimento
Tempo medio giornaliero trascorso sui giochi mobili	1-5 ore	Indica il livello di coinvolgimento dell’utente
Generi di gioco più popolari	Giochi di ruolo, puzzle, avventura, strategia e giochi inattivi	Aiuta a mirare allo sviluppo del gioco
Distribuzione per età dei giocatori	Il 32,7% dei giocatori mobile ha un’età compresa tra 25 e 34 anni	Guida il targeting demografico nel marketing
Distribuzione per genere dei giocatori	Il 55% sono donne, il 45% uomini	Guida il targeting demografico nel marketing

Conoscere questi aspetti aiuta a creare una solida strategia di marketing e a perfezionare il tuo gioco per soddisfare le aspettative del tuo pubblico target.

Sviluppo di una strategia di marketing per giochi per dispositivi mobili

Una strategia di app marketing di successo per un gioco mobile è come un abito su misura: deve adattarsi perfettamente al tuo gioco. Ecco come puoi crearne uno:

• Stabilire obiettivi chiari: inizia definendo come si presenta il successo. Si tratta di un milione di download, di una forte community di giocatori o di tassi di coinvolgimento elevati? I tuoi obiettivi daranno forma alla tua strategia. Nella maggior parte dei casi, l’obiettivo generale dipende dal modello di monetizzazione. Se stai promuovendo un gioco completamente monetizzato tramite annunci, molto probabilmente mirerai a un volume elevato al prezzo più basso possibile. D’altra parte, se la tua app di gioco è monetizzata tramite acquisti in-app, vorrai trovare persone con un potere di spesa più elevato disposte a pagare un prezzo più alto per l’installazione per quegli utenti.
• Identificazione del pubblico target: chi amerà di più il tuo gioco? Comprendere le preferenze, le abitudini e gli stili di gioco del tuo pubblico è fondamentale. Sono giocatori hardcore o giocatori occasionali? Questo indirizzerà i tuoi messaggi e i tuoi canali.
• Ruolo della ricerca di mercato: non limitarsi a indovinare; Sapere. Utilizza sondaggi, focus group e analisi di mercato per comprendere meglio il tuo pubblico. Questa ricerca informerà ogni aspetto del tuo marketing, dalla messaggistica alla scelta delle piattaforme pubblicitarie.

Costruire una strategia di marketing per giochi mobile

• Definisci la tua proposta di vendita unica (USP): cosa distingue il tuo gioco? Potrebbe trattarsi di una meccanica di gioco innovativa, una trama avvincente o una grafica unica.
• Scegli i canali a pagamento giusti: a seconda del tuo pubblico, seleziona le piattaforme più efficaci per la promozione. Le piattaforme di social media, i forum di gioco o gli eventi offline potrebbero essere fondamentali. Anche il sistema di monetizzazione può essere importante nella scelta del canale giusto.
• Strategia dei contenuti: pianifica i tuoi contenuti per coinvolgere e attirare il tuo pubblico. Ciò include blog, video, post sui social media, contenuti UGC e altro che può supportare le attività di Paid UA.

1. Tecniche di marketing pre-lancio

La fase pre-lancio è incentrata sulla creazione di anticipazione e interesse per il tuo gioco. Ecco come convincere le persone a parlare del tuo gioco prima ancora che raggiunga gli app store:

• Generare hype: inizia stuzzicando l’uscita con anteprime, trailer e contenuti dietro le quinte. Questo può creare entusiasmo e curiosità tra i potenziali giocatori.
• Campagne sui social media: piattaforme come X, TikTok, Instagram e Facebook sono perfette per raggiungere il tuo pubblico. Aggiornamenti regolari, conti alla rovescia e post interattivi possono mantenere il tuo pubblico coinvolto.
• Partnership con influencer: collabora con game influencer che possono presentare il tuo gioco ai loro follower. Scegli influencer il cui pubblico si allinea al tuo target demografico per ottenere il massimo impatto. Il settore dei giochi è tra quelli con la maggior concentrazione di influencer, con vari creator specializzati anche in specifiche categorie di giochi.
• Premi per la pre-registrazione: incoraggia gli utenti a pre-registrarsi per il tuo gioco offrendo premi esclusivi. Ciò aumenta l’interesse iniziale e fornisce una base di giocatori pronta al momento del lancio.

Creare slancio prima del lancio

• Sviluppa una campagna teaser: pubblica frammenti intriganti sul tuo gioco per suscitare interesse.
• Interagisci con le comunità: sii attivo nei forum e nelle comunità di gioco online per costruire relazioni con potenziali giocatori.
• Email marketing: utilizza le newsletter via email per mantenere il tuo pubblico informato ed entusiasta del prossimo lancio.

2. Strategie di lancio per il marketing dei giochi per dispositivi mobili

Il lancio del tuo gioco mobile è un momento imprevedibile. Ecco come farlo contare:

• Tempismo perfetto: scegliere la data di uscita corretta può avere un impatto significativo sul successo del tuo gioco. Evita il lancio insieme a titoli importanti e considera le tendenze stagionali nei giochi. Ricorda che la stagionalità può cambiare da gioco a gioco e in base allo specifico target di riferimento.
• Comunicati stampa e sensibilizzazione dei media: crea comunicati stampa convincenti per generare rumore nelle comunità tecnologiche e di gioco. Raggiungere blogger e giornalisti di videogiochi può amplificare il tuo lancio.
• Sfruttare l’App Store Optimization (ASO): ottimizza le inserzioni dell’App Store con parole chiave pertinenti, descrizioni accattivanti e grafica accattivante. Ciò migliora la visibilità e attira download organici.
• Avviare l’acquisizione di utenti: implementa strategie per acquisire il tuo primo gruppo di giocatori. Ciò potrebbe includere offerte promozionali, pubblicità in-app o posizionamenti in primo piano negli app store.

Sfrutta l’esperienza degli esperti ASO di REPLUG per aumentare strategicamente la visibilità della tua app mobile.

Promozione dei giochi per dispositivi mobili: checklist per il lancio

• Sessioni complete di Q&A e feedback degli utenti: assicurati che il tuo gioco sia privo di bug e offra un’esperienza utente fluida conducendo ricerche sugli utenti all’interno del tuo pubblico target e completando il Q&A attraverso servizi specializzati. Assicurati che la parte di onboarding sia chiara e aiuti gli utenti a muovere i primi passi nell’esperienza di gioco, aumentando le possibilità di monetizzazione. Consulta il nostro eBook sull’onboarding degli utenti per perfezionare la tua strategia.
• Crea un evento di lancio: prendi in considerazione l’idea di organizzare un evento online o uno streaming live per celebrare il lancio.
• Monitora il feedback: presta molta attenzione al feedback iniziale dei giocatori e sii pronto a apportare modifiche rapide. Puoi ripetere regolarmente le sessioni di feedback degli utenti con un campione dei tuoi utenti.

3. Tecniche di marketing post-lancio

Il viaggio non termina al momento del lancio. Mantenere i tuoi giocatori coinvolti e attirarne di nuovi è fondamentale per un successo duraturo. Ecco come:

• Aggiornamenti ed eventi coinvolgenti: aggiornamenti regolari, nuove funzionalità ed eventi in-game mantengono il gioco “fresco” ed emozionante. Questo non solo mantiene i giocatori esistenti, ma ne attrae anche di nuovi.
• Gestione della community: crea una community forte attorno al tuo gioco. Interagisci con i giocatori attraverso i social media, i forum e i canali di gioco. Il feedback della community è prezioso per il miglioramento continuo.
• Utilizzo del feedback dei giocatori: ascolta cosa dicono i giocatori sul tuo gioco. Utilizza il loro feedback per apportare miglioramenti e mostrare alla tua community che le loro opinioni contano. Incoraggia a lasciare le recensioni degli utenti sugli app store.
• Programmi di referral: offrendo incentivi di referral, motiva i tuoi giocatori attuali ad attirarne di nuovi. Questo può essere un modo efficace per far crescere organicamente la tua base di giocatori.

Strategie per aumentare il coinvolgimento post-lancio

• Aggiornamenti regolari dei contenuti: mantieni il gioco interessante con nuovi livelli, personaggi o trame.
• Concorsi e sfide sui social media: coinvolgi il tuo pubblico con attività divertenti e interattive sui social media.
• Premi per i giocatori che raggiungono traguardi: festeggia i traguardi del gioco con premi per i giocatori, aumentandone la fedeltà.
• Attività CRM: mantieni attivi i tuoi utenti e aumenta le possibilità di monetizzazione comunicando offerte speciali o sconti.
• Eventi in-app Apple (per iOS): coinvolgi nuovamente i vecchi utenti e attirane di nuovi con eventi speciali settimanali e mensili.

Pubblicità a pagamento e promozione di giochi mobile

Sebbene la crescita organica sia importante, la pubblicità delle app a pagamento può modificare in modo significativo la visibilità e la base utenti del tuo gioco. Ecco come affrontarlo:

• Scegliere i canali pubblicitari giusti: la chiave è selezionare le piattaforme in cui il pubblico target è più attivo. Potrebbero trattarsi di social media, motori di ricerca, siti Web di giochi o pubblicità in-app su altri giochi tramite DSP o campagne per app di Google. Budget e obiettivo della campagna sono due fattori da considerare quando si scelgono i canali. Se miriamo ad acquisire più utenti ad un prezzo più conveniente, potremmo optare per canali più economici come Google o TikTok . Potremmo voler iniziare da Meta se l’obiettivo è ottimizzare le campagne verso un ROAS più elevato. I DSP rappresentano un’eccellente opportunità di crescita; tuttavia, richiedono un costoso investimento iniziale nella formazione, il che potrebbe non avere senso quando il budget totale è limitato.
• Bilanciamento dell’acquisizione organica e a pagamento: una sana strategia di app marketing include un mix di acquisizione utenti organica e a pagamento. Ciò aiuta a mantenere un tasso di crescita sostenibile senza fare affidamento esclusivamente sulla spesa pubblicitaria. Puoi stimolare la crescita organica attraverso la strategia ASO, i programmi di riferimento e tattiche come consentire agli utenti di condividere i propri risultati sui social media per ottenere visibilità gratuita.
• Pubblicità in-app: possono essere un potente strumento per promuovere il tuo gioco all’interno di altre app. Il trucco è trovare app con una base utenti che corrisponda al tuo pubblico di destinazione. È possibile inserire i tuoi annunci in altre app mobile tramite Google, l’inventario DSP e persino Facebook. Tuttavia, non esiste un controllo completo sulle categorie.
• Promozione incrociata con altri giochi: se hai più di un’app di gioco disponibile sullo store, assicurati di fare promozione incrociata (cross-promotion) dei tuoi giochi, proponendo altri giochi tramite la comunicazione in-app

Strategie a pagamento per il marketing di un gioco mobile

• Campagne pubblicitarie mirate: utilizza i dati demografici per indirizzare i tuoi annunci al pubblico giusto. Ciò dipenderà dalla categoria del gioco, dall’argomento e dall’obiettivo.
• Campagne di retargeting: utilizza campagne di retargeting su diverse piattaforme a fini di fidelizzazione coinvolgendo nuovamente gli utenti inattivi e pagando gli utenti che non pagano più o a scopo di attivazione coinvolgendo gli utenti che hanno scaricato il tuo gioco ma non hanno ancora effettuato un acquisto in-app.
• Analisi del rendimento degli annunci: esamina regolarmente il rendimento dei tuoi annunci e modifica la tua strategia a pagamento per un ROI migliore. Anche se l’obiettivo finale è avere un ritorno sull’investimento elevato, il lavoro di un buon professionista del marketing è mantenere il controllo dell’intera conversione del funnel, dalle impressioni ai clic e alle installazioni.

Investire nell’acquisizione di utenti a pagamento può accelerare la crescita del tuo gioco, ma monitorare e modificare le tue strategie per ottenere i migliori risultati è fondamentale. Pensa a collaborare con la giusta agenzia di app marketing per ottenere i migliori risultati.

Analisi delle prestazioni di marketing

Per garantire che i tuoi sforzi di marketing siano efficaci, analizzarne le prestazioni è essenziale. Ecco su cosa devi concentrarti:

• Metriche chiave da monitorare: comprendere e monitorare metriche come numeri di download, utenti attivi giornalieri (DAU), tassi di fidelizzazione, ROAS e fatturato medio per utente (ARPU). È fondamentale analizzare le metriche dell’upper funnel, come CTR e, in particolare per i DSP, l’Install-per-mille (IPM). Queste metriche forniscono un quadro chiaro dell’efficienza Paid UA del tuo gioco e dovrebbero darti un’idea di come allocare il tuo budget.
• Strumenti di analisi e monitoraggio: avere un MMP è il primo passo per analizzare le prestazioni delle campagne di Paid UA con giochi per dispositivi mobile. Attraverso l’MMP puoi capire quale canale ti sta portando utenti migliori in base al tuo obiettivo iniziale, ma puoi anche capire LTV, ARPU, crescita organica, ecc. Altri strumenti come data.ai (in precedenza App Annie), Sensor Tower o Apptica può aiutarti a monitorare le prestazioni del tuo gioco rispetto ad altri giochi in termini di download totali, entrate, canali pubblicitari e distribuzioni demografiche. È importante, tuttavia, disporre di sistemi di business intelligence interni che combinino i dati dei diversi strumenti per analizzare meglio la redditività complessiva del gioco e fare previsioni sull’LTV dei nostri utenti.
• Aggiustamenti della strategia basati sui dati: utilizza le informazioni acquisite dall’analisi per perfezionare le tue strategie di marketing. Ad esempio, valuta la possibilità di allocare più risorse se una particolare campagna pubblicitaria ha un buon rendimento.

Metriche essenziali per il marketing dei giochi

Metrica	Descrizione	Importanza
Costo per installazione (CPI)	Costo per acquisire un nuovo giocatore	Guida l’allocazione del budget. Questo è importante per i giochi che monetizzano attraverso la pubblicità
Lifetime Value (LTV)	Entrate totali previste da un giocatore	Aiuta nella pianificazione a lungo termine e nella comprensione di quanto possiamo permetterci di pagare un utente
Tasso di coinvolgimento	Quanto attivamente i giocatori interagiscono con il gioco	Indica l’attrattiva del gioco
Tasso di retention	Per quanto tempo un utente sta giocando al tuo gioco	Ti aiuta a comprendere il LTV e a pianificare le tue campagne di acquisizione utenti
Installazione per mille (IPM)	Quante installazioni ottieni ogni mille impressioni	Indica l’efficacia delle tue campagne pubblicitarie in termini sia di CTR che di tasso di installazione. È importante perché, per il settore dei giochi, i CPM sono estremamente elevati, quindi dobbiamo massimizzare ogni impressione
Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)	Quanti soldi stanno generando gli utenti acquisiti tramite Paid UA	Aiuta a comprendere la redditività delle tue campagne Paid UA
Ricavi medi per utente pagante (ARPPU)	Quanto fatturato genera un utente pagante	Aiuta a comprendere il valore degli utenti paganti
Entrate medie per utenti attivi giornalieri (ARPDAU)	Quante entrate genera ciascun utente attivo giornaliero	Indica la redditività degli utenti attivi giornalieri del tuo gioco

L’analisi delle prestazioni di marketing ti consente di prendere decisioni basate sui dati che migliorano la portata e il ROAS del tuo gioco.

Il team di REPLUG offre strategie personalizzate e basate sui dati con un approccio olistico alla crescita. Esplora oggi stesso il servizio di Paid UA di REPLUG.

Tendenze future nel marketing dei giochi mobile

Il settore del mobile gaming è in continua evoluzione e restare al passo con le tendenze future è fondamentale per avere successo. Ecco cosa tenere d’occhio:

• Tecnologie emergenti: tecnologie come la realtà aumentata (AR) e la realtà virtuale (VR) stanno iniziando a svolgere un ruolo sempre più importante nei giochi mobile. Le strategie di marketing che sfruttano queste tecnologie possono offrire esperienze più coinvolgenti ai giocatori.
• Personalizzazione su larga scala: il marketing personalizzato sta diventando sempre più sofisticato grazie ai progressi dell’intelligenza artificiale e dell’apprendimento automatico. Adattare l’esperienza di gioco e i messaggi di marketing alle preferenze individuali può migliorare notevolmente il coinvolgimento.
• Social Gaming e Community Building: la tendenza verso i social gaming è in crescita. I giochi che incoraggiano l’interazione della community e la condivisione sui social probabilmente aumenteranno il coinvolgimento e la viralità.
• Evoluzione dell’influencer marketing: man mano che l’influencer marketing matura, le collaborazioni diventano più creative e integrate. Stanno diventando sempre più comuni le partnership che vanno oltre la semplice sponsorizzazione per coinvolgere influencer nello sviluppo di giochi ed eventi dal vivo.

Tenendo d’occhio queste tendenze, puoi rendere le tue strategie di marketing dei giochi mobili a prova di futuro, assicurando che la tua app di gioco rimanga rilevante e attraente per le nuove generazioni di giocatori.

Conclusione

Dalla comprensione del tuo pubblico all’elaborazione di una strategia di marketing olistica fino al lancio e al mantenimento dello “slancio post-lancio”, ogni passaggio è cruciale per il successo del marketing dei giochi mobile.

Ricorda, la chiave per un marketing efficace dei giochi mobile sta in:

• Conoscere il tuo pubblico: adatta il tuo gioco e le tue strategie di marketing alle loro preferenze e abitudini.
• Innovazione e adattabilità: rimani aggiornato sulle tendenze e sii disposto ad adattare le tue strategie.
• Decisioni basate sui dati: lascia che l’analisi guidi le tue decisioni di marketing per ottenere risultati migliori.

Il marketing dei giochi mobile non consiste solo nel promuovere un gioco; si tratta di creare una connessione con i giocatori, offrendo loro un’esperienza che va oltre il gioco in sé.

Stai cercando il partner ideale per incrementare i tuoi sforzi di app marketing? Entra in contatto con REPLUG oggi stesso.

FAQ

Quali sono le strategie più efficaci per promuovere una nuova app di gioco?

Ottimizza la presenza sull’app store, interagisci sui social media, collabora con gli influencer del gaming, usa la pubblicità a pagamento e crea contenuti condivisibili come i trailer.

Come posso utilizzare i social media per commercializzare il mio gioco mobile?

Pubblica contenuti accattivanti, interagisci con i follower, organizza concorsi e utilizza annunci mirati su piattaforme come Instagram, TikTok, Twitter e Facebook.

Che ruolo gioca l’ottimizzazione dell’app store (ASO) nella promozione di un gioco mobile?

Migliora la visibilità del gioco ottimizzando il titolo, la descrizione, le parole chiave e gli screenshot dell’app; rispondere alle recensioni e aggiornare l’app.

L’influencer marketing può essere efficace per la promozione dei giochi mobile? Come posso affrontarlo?

Altamente efficace; collabora con influencer il cui pubblico corrisponde al tuo target demografico per rivedere e mostrare il tuo gioco.